Hvad er leadgenerering?
Leadgenerering handler om at tiltrække og identificere potentielle kunder til din virksomhed. Et lead er en person, der viser interesse for dine produkter eller ydelser. Hvordan du skaffer leads, afhænger af din branche, dine mål og din digitale strategi.
I dag sker meget leadgenerering online, fordi det giver mulighed for at spore og måle resultater præcist. Online leadgenerering er effektiv, da du kan opsamle værdifulde data og bruge dem til at forstå kundernes adfærd. Det er samtidig vigtigt at overholde GDPR og arbejde med såkaldte “førstepartsdata”, som du selv ejer. Det sikrer både bedre kvalitet og tillid hos dine potentielle kunder.
Formålet er ikke kun af skaffe mange kontakter, men at få de rigtige leads – dem, der faktisk har interesse for din virksomhed.
Hvordan definerer jeg et godt lead?
Når du arbejder med leadgenerering, skal du definere, hvad er leads i din kontekst. Et godt lead er en person, der har vist reel interesse og er relevant for din forretning. Start med at overveje, hvad du kan ønsker, at dine potentielle kunder skal gøre på dit website. For en lokal håndværker kan et opkald være et værdifuldt lead, mens en webshop fokuserer på køb eller tilmeldinger. Et lead kan altså godt betyde noget forskelligt afhængigt af virksomhedstype og mål.
Et lead kan for eksempel være:
- Et opkald fra en interesseret kunde
- En udfyldt kontaktformular
- En tilmelding til nyhedsbrev
- En download af en guide
- En forespørgsel på et tilbud
Forskellen på gode og dårlige leads handler om kvalitet. I dag bruges værktøjer som CRM-systemer og scoring til at vurdere, hvilke kontakter, der har største sandsynlighed for at blive kunder. Det gør online leadgenerering mere målrettet og effektiv end tidligere.
Hvilke kanaler kan jeg bruge til at skaffe leads?
Der findes mange kanaler til leadgenerering, men valget afhænger af din målgruppe og dine ressourcer. De mest populære er Google Ads, Facebook, Instagram, Linkedin og e-mail marketing. Disse platforme bruger kunstig intelligens til at finde personer, der minder om dine eksisterende potentielle kunder. Det betyder, at du kan målrette din online leadgenerering mere præcist og samtidig spare annoncebudget.
Når du skaber kampagner, bør du overveje:
- Hvilket sprog, du anvender i kommunikationen
- Dine annoncetekster og billeder
- Den landingsside, du gerne vil sende dit lead til
- Hvilken call to action (handling), du gerne vil have folk til at foretage
Google og Meta prioriterer i dag sammenhængen mellem annonce og landingsside. Derfor kræver succesfuld online leadgenerering, at hele kunderejsen føles relevant og troværdig. Det skaber en bedre brugeroplevelse – og flere konverteringer.
Hvor lang tid tager det at skaffe gode leads?
Kvalitet tager tid, men online leadgenerering kan skabe hurtige resultater, hvis du arbejder strategisk. Ved hjælp af annoncering på Google Ads, Facebook eller Linkedin kan du hurtigt øge trafikken til dit website.
Alligevel handler leadgenerering i 2025 ikke om hastighed alene, men om data og optimering. AI og automatiserede kampagner hjælper med at finde og pleje potentielle kunder over længere tid. Når du giver systemerne nok data, lærer de, hvem der konverterer bedst. Dette fører til at de viser dine annoncer til lignende brugere.
Du bør være tålmodig og have fokus på kvalitet frem for kvantitet. Et færre antal gode leads er mere værd end mange irrelevante kontakter. Vær tydelig over for brugerne om, hvad de får ud af at udfylde en formular eller rekvirere et tilbud. Det skaber tillid og øger chancen for, at dine potentielle kunder bliver til reelle kunder.
Gå til Marketing LeksikonEr du interesseret i andre online marketing udtryk, så gå videre til vores leksikon her.
Udfyld formularen og bliv kontaktet.
Bliv kontaktet
