Brug Value Proposition som værktøj i din markedsføring

Hvilken værdi tilfører din virksomhed kunderne? Og hvilke behov ude ved kunderne løser dine værditilbud? Det er de to centrale spørgsmål i det strategiske værktøj Value Proposition Canvas. Med svarene kan du styrke din kommunikation, dine salgsargumenter og din markedsføring.

Samtidig kan Value Proposition løfte dit arbejde med din virksomheds markedsføring op på et mere strategisk niveau. Det kan bidrage til, at virksomhedens markedsføring i højere grad forankres hos ledelsen.

Kontakt os

Hvor træfsikker er din forretning, når du sigter mod kunderne?
Med det strategiske værktøj Value Proposition får du tydeliggjort, hvor din virksomhed rammer plet, og hvor den rammer ved siden af. Du får analyseret og defineret de værditilbud, som din virksomhed tilbyder, holdt op imod de opgaver, du oplever, at kunderne ønsker og forventer at få løst i samarbejde med din virksomhed.

Det giver dig et konkret overblik at handle ud fra, fordi det bliver tydeligt, hvilke værditilbud du i højere grad bør fremhæve, og hvilke kundebehov du i højere grad bør adressere – i virksomhedens kommunikation, markedsføring og salg.

Det får du ud af Value Proposition

Du får konkretiseret de værdier, du i virkeligheden skaber for dine kunder
Du får konkretiseret, hvilke af dine værditilbud der taler ind i dine kunders behov
Du får indsigt i eventuelle mangler i forretningen eller skævvridninger i prioriteringen
Du får anbefalinger til forbedringer af din virksomheds forretningsmodel
Du får anbefalinger til eventuelle nye ydelser og procedurer, der bør kommunikeres
Du får en bedre intern kommunikation, fordi virksomheden får en fælles retning
Du får afklaret, om virksomhedens strategi er den rigtige til at nå jeres mål

Value Proposition Canvas – en del af Business Model Canvas

Value Proposition Canvas er den bærende del af den strategiske skabelon Business Model Canvas. Det er et værktøj, der bliver brugt på strategisk niveau, og som derfor indgår i direktionen og bestyrelsens arbejde med strategiplanlægning for forretningen.

Når du har været igennem workshoppen med Value Proposition får du således et konkret udgangspunkt at diskutere fremtiden og retningen for forretningen ud fra. Det gør det lettere for virksomheden at få ambitionerne ud af bestyrelseslokalet og ud i organisationen, så det til sidst også slår igennem uden for organisationen.

Derfor er det også yderst relevant for de fleste virksomheder at udarbejde dette eller et lignende fundament, inden der lægges planer for markedsføringen.

Læs mere om Business Model Canvas

Sådan foregår processen hos Green.Click
Hos Green.Click tilbyder vi at stå for hele processen med Value Proposition Canvas for din forretning. Det er en øvelse, som vi laver i tæt samarbejde med dig, hvor vi i Green.Click efterfølgende analyserer, samler og bearbejder resultaterne.

Value Proposition-processen (Grafik med proces fra venstre til højre og pile)

Workshop (GC med kunden)

Bearbejdning og analyse (GC)

Præsentation af resultater (GC), herunder:

Kundeprofil

Profil for virksomheden

Anbefalinger til optimering

Anbefalinger til anvendelse kommunikativt

Grafisk opsætning af resultater til print (GC)

Sådan hjælper Value Proposition med at styrke din markedsføring

Værditilbud og kundebehov hænger uløseligt sammen med produkter og målgrupper. Det handler om forretningsstrategi, salg og markedsføring.

Value Proposition hjælper derfor med at identificere og kommunikere de unikke fordele og værdier, som virksomheden eller produktet kan levere til målgruppen. Det gør det efterfølgende tydeligt for Marketing Specialisten, hvad det er for en målgruppe, der skal targeteres, og hvilke budskaber, der vil resonere bedst ved målgruppen.

Det vil gøre din markedsføring skarpere – og derfor mere effektiv og rentabel.

Bliv skarp på din forretning og den værdi, du tilfører kunderne

Send os en besked via kontaktformularen, så kontakter vi dig.

Thomas Olsen

CEO & Partner